问大家一个问题：如果你在路上走，对面走来一大群人，你会优先记住哪一个？这两年生意不好做了以后，大家都开始意识到品牌的重要性，于是这两年各种品牌就如雨后春笋般冒了出来，如何让消费者记住就成了一个迫在眉睫的重要课题。

茶叶品牌设计

很明显刚才的问题每个人的选择都不一样，但一般有六种人优先会被我们记住：穿着妖艳、长的特别好看的、非常熟悉的、认识的明星、站在c位、和你很像。这两年大家都在讲品牌IP，其原理就是品牌拟人化设计，品牌IP之所以能成功的秘密就隐藏在刚才这六种答案里。

茶叶品牌设计

所有品牌IP几乎都脱不开这六种人设，因为这六种人对应着营销学中六种心理效应。打造品牌就像从0--1打造一个人，我们想通过什么样的形式去赢得消费者基本上就是这六种效应的应用方式。今天我们通过一篇文章六种人设及其背后的心理学密码。

茶叶品牌设计

一、强视觉效应对应着穿着妖艳的人

就像迎面走来穿着荧光色外套的路人就很容易吸引人的眼球。调查数据显示消费者在货架前停留决策的时间仅有7秒，包装差异度每提升10%购买意愿就会增加23%，所以新的茶叶品牌包装必须形成视觉强刺激才会有更多的机会让消费者选择，如果没有设计能力丑出天际也是一种不错的选择。椰树牌椰汁这么多年能引领风骚其包装的贡献也是不能忽视的力量，立顿的明黄色三角茶包用颜色来区分竞品，小罐茶用铝罐设计来打破茶叶罐的刻板印象都是同样的道理。所以在茶叶同质化严重的市场里，一个“视觉异类”的设计就是跑赢我们同行的优先选择。

茶叶品牌设计

二、颜值效应

高颜值产品能够激活大脑奖赏中枢，使消费者愿意支付30%以上的溢价，我们不得不承认赏心悦目的帅哥美女天然能够获得更多的机会，无论是找工作还是做生意，同等条件下高颜值的人或者物品都会优先被选择。比如：喜茶用渐变色的果茶杯来引发社交传播，TWG用英伦风的茶罐来塑造轻奢感，茶叶天然的文化属性塑造茶人的高审美，茶叶品牌一般都需要建立美学标准体系，从产品包装设计到茶叶形态的完整度，从器具设计到门店空间。如果每个触点都能够经得起镜头的考验，被选择的的机会同样会提升。

茶叶品牌设计

三、熟悉效应

人对于自己熟悉的事物有天然的好感，就像看到老同学我们会自然的驻足，这种现象在心理学上称之为“熟悉定律”，营销上叫做“熟悉效应”，设计上我们叫做“文化母体的应用”。比如：蜜雪冰城的“你比我我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，爱是我们情感深处最渴望也是最熟悉的字眼，我爱你这三个字在电影中无数次被传播，雪人形象也是我们见过无数次的形状，甚至配乐都是我们从小听到大的。

熟悉感能够影响人的潜意识，让你在不知不觉中增强对品牌的好感度从而影响消费者的购买决策。从脑科学的角度来说我们的大脑很爱偷懒，能够在自动化运行的状态下就不会主动控制行为和决策，熟悉的、似曾相识的感觉可以增加消费者的亲切感和安全感。

所以，如果茶叶品牌能有效借用大部分人都熟悉的文化母体就可以非常有效的减少传播费用，而且只要是人们熟悉的元素万物皆可用。如果借不到我建议用三种策略：

1、固定品牌主视觉

2、统一的广告语范式

3、持续输出标志性的内容

有数据证实品牌符号重复曝光六次以上，记忆留存率提升四倍。比如：立顿茶通过持续输出20年输出的“黄色风暴”将茶包和便捷下午茶深度绑定。

茶叶品牌设计

四、明星效应

品牌用明星代言是一种借力打力的信任嫁接，比如八马茶业用双料影后宋佳等代言人建立高端认知，竹叶青通过绑定李易峰代言人有一段时间年轻人的转化效率提升300%。要注意的是明星选择必须符合品牌调性，研究显示当明星形象与产品的契合度达80%以上广告的转化率可翻倍。比如：白大师使用代言人吴刚就是一个非常高明的选择但更聪明的做法其实是自己培养产品明星，就像金骏眉通过工艺标准的背书成为红茶标杆，品品香使用的是创始人非遗的身份，卢正浩从品牌名到产品都只需要用到创始人本人做背书。

茶叶品牌设计

五、权威效应

人群中站在c位的会天然的默认为领导者和引领者，也会更容易被人看见。在央视出现过的品牌广告被官方媒体表扬过的品牌都会天然具有信任背书，更容易收获消费者的信任。西湖龙井依靠地理标志保护市场规模约为50亿，英国川宁茶持有皇室认证溢价高达68%。权威背书要遵循“三级火箭”原则：基础层获取基础的生产资质有机认证等官方认证；进阶层依靠摘取国内或国外奖项；终极层靠打造行业标准。比如：正山堂和武夷红等品牌参与品类标准的制定。数据显示带权威标识的产品转化率比竞品高41%。